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協會攜天縱生物一行走訪南京行狐集團有限公司

來源:  2019-06-05 17:11:42

       為幫助會員單位對接優質資源,促進行業交流,參觀和學習示范企業的運營經驗與創新模式,6月4日,協會組織南京天縱易康生物科技股份有限公司前往南京行狐集團有限公司走訪參觀,協會秘書長楊杰、副秘書長周乾、天縱生物董事長徐林參與走訪,行狐集團副總經理洪濤負責接待。

       行狐集團自成立以來,堅持以女裝為核心,電子商務為渠道的戰略定位,大力推進線上線下全渠道融合。公司設有研發中心,擁有完善的科技成果轉化設備,建立了完善的研發管理機制,倉儲物流面積3.5萬平方米,承載年1000萬件以上服裝的吞吐量,綜合實力在線上女裝領域排名前三,是江蘇乃至華東地區最具代表性的電子商務公司之一。

       天縱生物董事長徐林在座談中表示,天縱生物專注于生物組織工程材料和智慧健康診療領域,去年開始以醫療美容類的產品涉足線上,為醫療美容行業和居民的健康生活,打造線上線下一體化的綜合服務生態圈。公司的B2B2C運營模式通過代理商和直營方式進入醫院,由醫院直接面對患者進行銷售,隨著規模的擴大,這種模式既可以提升對渠道的掌控能力,也可以為后續產品的上線打下市場基礎;而B2C模式是在網絡銷售平臺等電子商務模式的基礎上,創新引入了為用戶量身訂制的貼心服務,如線上咨詢、健康評估等,著力打造醫美級B2C模式的新標桿。

       作為我省電子商務行業內的優秀企業,行狐為顧客提供自主品牌的設計、銷售及其他增值服務。副總經理洪濤表示,行狐起家于淘寶集市店,2010年入駐天貓,2013年入駐唯品會,至此公司規模及銷售額實現快速擴張,95%的營業收入來自于該兩個線上平臺。公司的營銷渠道布局呈現漏斗型,定期為服裝做營銷計劃,以及為收入做利潤預估等前期企劃工作,使服裝產品被賦予了生命,再與線上流量企劃相匹配,服裝品類便有了更精準市場定位,更完備的營銷方案。

       在業務布局上,以“歐美田園風”為主的妖精的口袋,和以“文藝風”為主的森宿兩大品牌在全球擁有56家線上店,遍布亞馬遜、速賣通、WISH、天貓、京東、小紅書、拼多多等國內外主流電商平臺;在技術創新上,公司打造了多套包括OMS、WMS、SCM在內的、適用于電子商務業務流程的系統,將電子商務的柔性供應鏈與快反節奏相融合,實現了電子商務領域的多批次、小批量的供給平衡,加快了IT系統與電子商務的業務協同;在競爭優勢上,公司對外包商進行了遴選,在盈利的同時保證了產品供貨及時、質量合格、價格合理;在產品運營上,公司將現有網購平臺進行分類,并配置業內領先的運營團隊,針對市場需求、平臺政策采取靈活性的營銷方式,實現與各部門業務的無縫對接。

       座談會后,天縱生物各部門負責人還就倉儲物流、IT技術等方面與行狐方面展開了進一步的深入交流,現場學習氣氛熱烈,走訪參觀活動取得了良好成效。

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